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12月12日,习酒公司2022年全国经销商大会在习酒运营中心举行,这是习酒“搬家”后召开的首场全国性盛会。2021年,是习酒新发展规划的第一年,也是习酒销售业绩突破百亿后转型升级新征程的第一年。
在2022年全国经销商大会上,习酒公司党委委员、副总经理杨炜炜作《习酒公司2022年营销工作报告》。杨炜炜表示,2021年,习酒超额圆满完成了各项销售业绩指标和管理指标,推动了习酒营销工作再上新台阶。
杨炜炜介绍,2021年,营销团队秉承公司“高质量发展,大踏步前进”的发展要求,围绕“转型升级年,决胜中高端”的工作主线,以“做优品牌、做大市场、做强管控、做久服务”为重点,开展了诸多工作。
第一,在战略执行方面深入有效,营销架构逐步完善。2021年,营销团队始终坚持提质增效和中高端发展路线,不断推动营销体系转型升级,聚焦打造高端大单品,提升高端产品销售占比。
第二,在制度建设方面更加成熟,工作流程科学合规。2021年,销售公司与电商公司坚持党建工作与营销工作相融合,积极推动规章制度“废改立”,确保管理制度与时俱进。
第三,品牌影响不断增强,价值定位越来越高。习酒坚持走高端形象路线,持续赋予品牌高质量、高品位的内涵,推动习酒“高端的、文化的”品牌形象升级工程。与陈道明合作,塑造品牌“君子形象”;通过《君品谈》IP项目,用时代精神演绎中国文化的传承与创新;冠名合作读懂中国国际会议,参与品牌强国工程等。这些举措有效提升了习酒的品牌高度,强化了高端形象的价值定位。
第四,提质“瘦身”成效显著,高质量发展稳步推进。通过贯穿全年的调整,产品品牌更加向高端聚焦,价格体系也从源头上得到了稳定,实现了量价齐升。
第五,数字化运营初入正轨,管理成效逐步显现。在大数据营销方面,设计制作了习酒数据展示平台,将营销、分销、生产、会员、红包、物流等环节数据进行收集分析与运用,为公司营销政策的制定与执行提供了有效参考。同时,积极开展会员俱乐部活动,消费者信息化互动效果明显。
第六,消费培养持续不断,高端顾客明显新增。2021年,开展“习酒进名企”“君品·雅宴”“君品荟”“高尔夫主题赛事”等活动,通过各类体验活动与消费者互动,开发新顾客、提升现有顾客忠诚度,增强消费者粘性。此外,围绕君品习酒及习酒·窖藏1988大单品广泛开展小型品鉴会、主题品鉴沙龙和跨界消费者互动等活动,高端产品推广活动的实施,开发并转化了一大批高端消费群体,为习酒品牌高度拉升起到了基础性的作用。
展望2022年,习酒如何再开新局?杨炜炜表示,要秉承公司“高质量发展,大踏步前进”的要求,围绕“转型升级,决胜高端”的工作主线,守正创新、行稳致远。
为了完成2022年营销目标,杨炜炜表示要做好六个方面工作。一是加强营销队伍组织建设;二是弘扬君品文化,强化三品工程;三是推进体制改革,强化结构调整;四是坚持推进基础建设,精准构建营销网络;五是推进信息营销,提高营销质量;六是深入落实内控与风险管理。
2022年,是习酒实现第二个百亿梦想的关键年,习酒将全力实现营业收入目标177亿元,省外市场销售占比超过75%,高端产品销售占比超过70%。(吴明)